Introducing broker : qu’est-ce que c’est et faut-il passer par là ?
En cherchant des courtiers comme LYNX ou MEXEM, vous tombez forcément sur le terme introducing broker. Ces brokers sont des intermédiaires entre vous et Interactive Brokers.
Quel est l’intérêt de passer par un interlocuteur tiers quand on peut ouvrir un compte en direct ? Voici notre analyse, avec les avantages et les inconvénients de ce type de configuration.
Les statistiques du trading font état de 97% de traders perdants. Le trading exige de comprendre des produits financiers complexes et de supporter des risques élevés, dont des pertes rapides supérieures aux dépôts.
Qu’est-ce qu’un introducing broker ?
Un introducing broker (en français « courtier remisier ») entretient la relation avec le client, mais délègue l’exécution des ordres et la conservation des fonds à un courtier exécuteur. En Europe, ce courtier exécuteur est presque toujours Interactive Brokers Ireland (IBIE).
Dans le cas d’Interactive Brokers, ces remisiers ne sont pas de simples apporteurs d’affaires : ce sont des courtiers à part entière, régulés (CySEC à Chypre pour MEXEM, BaFin en Allemagne pour d’autres), qui ajoutent une couche de services à l’infrastructure d’IBKR.
Qui fait quoi : remisier vs courtier exécuteur
| Remisier (introducing broker) | Courtier exécuteur (IBKR) | |
|---|---|---|
| Relation client, support, onboarding | Votre interlocuteur | Aucun contact direct |
| Exécution des ordres | Transmet à IBKR | Exécute sur les marchés |
| Conservation des fonds | Ne détient rien | Conserve vos fonds sur des comptes ségrégués (banques tierces) |
| Régulateur | Le sien (CySEC, BaFin…) | Banque centrale d’Irlande |
Les avantages d’un introducing broker
Interactive Brokers en direct offre un accès élargi au marché et des frais attractifs. Mais l’expérience est pensée d’abord en anglais, le support passe par des tickets et les démarches administratives sont parfois jugées lourdes. Le remisier répond à ces problèmes.
- Langue et accompagnement : site, documents et conseiller dans votre langue, vous aide au paramétrage de la plateforme.
- Fiscalité locale : certains fournissent l’imprimé fiscal unique (IFU), un vrai gain face à IBKR en direct.
- Onboarding guidé : ouverture de compte accompagnée, parfois par téléphone ou visioconférence.
- Une expérience guidée : là où IBKR vous laisse tout configurer seul, le remisier met à disposition une interface plus simple et de la formation. Précieux quand on débute.
Les inconvénients (le revers de la médaille)
Ce confort se paie et il ajoute un intermédiaire entre vous et Interactive Brokers. Trois limites à connaître.
- Le coût dépend du remisier. Certains, comme MEXEM, sont très compétitifs, parfois moins chers qu’IBKR en direct sur les petits ordres ; d’autres, comme LYNX, ajoutent une marge plus nette. Interactive Brokers plafonne toutefois la marge qu’un remisier peut appliquer.
- Une structure à deux entités : vous signez un contrat avec le remisier, mais vos fonds sont placés par IBKR Ireland.
- Vous dépendez du service du remisier. L’ouverture de compte, les dépôts et les retraits peuvent être plus lents ou plus lourds qu’en passant par IBKR en direct.
Votre argent est-il en sécurité ?
Vos fonds ne dorment pas chez le remisier : ils sont détenus par Interactive Brokers Ireland, sur des comptes ségrégués auprès de banques tierces, sous la supervision de la Banque centrale d’Irlande. Selon l’entité, un système d’indemnisation des investisseurs s’applique (ICF chypriote, EdW allemand, ICS irlandais…), généralement plafonné autour de 20 000 €.
ProRealTime : la plateforme pour trader chez Interactive Brokers
ProRealTime est la plateforme que nous utilisons dans notre formation au trading gratuite.
Ce n’est pas un courtier : vous ouvrez un compte de trading chez Interactive Brokers (ou Saxo, IG), qui exécute vos ordres et conserve vos fonds, et vous le pilotez depuis ProRealTime. Un compte Interactive Brokers existant peut aussi y être relié.
Sa force, c’est la qualité de sa plateforme d’analyse et d’automatisation, avec en prime un service client en français, au prix d’un abonnement offert au-delà d’un certain volume d’ordres.
La puissance du logiciel ProRealTime couplée à la qualité d’exécution des meilleurs brokers internationaux est, à mes yeux, la meilleure solution du marché pour trader avec professionnalisme.
Grâce à ses flux de bourse haut de gamme en tick par tick, ProRealTime bénéficie d’une vraie longueur d’avance par rapport à la concurrence ; de quoi ravir les adeptes du scalping !
Le temps nécessaire pour apprivoiser les très nombreuses fonctionnalités proposées par ProRealTime peut certes rebuter le trader débutant, mais pour les traders en quête de performance, le jeu en vaut clairement la chandelle.
Avec ses outils de dessin intuitifs et ses indicateurs techniques entièrement personnalisables, ProRealTime est un petit paradis de l’analyse technique (avec en prime la possibilité de trader en un clic directement depuis les graphiques).
Voici maintenant les principaux introducing brokers d’Interactive Brokers que nous avons testés.
| Remisier | Dépôt minimum | Plateforme(s) | Support FR | Point fort |
|---|---|---|---|---|
| LYNX | 0 € à 2 000 € | LYNX+ TradingView | ✅ | Graphiques TradingView intégrés |
| MEXEM | 0 € | TWS, MEXEM Desktop | ✅ | Ordres dès 1 €, IFU fourni |
| WH SelfInvest | 0 € à 5 000 € selon le compte | NanoTrader, IBKR | ✅ | Futures, CFD, accès PEA |
LYNX
Remisier d’Interactive Brokers présent en Europe, LYNX mise sur sa plateforme web LYNX+ et un support francophone.
Filiale du groupe néerlandais LYNX B.V., fondé en 2006, LYNX est un courtier régulé par l’AFM aux Pays-Bas (et la DNB), et opère en France via le passeport européen. Comme remisier, il transmet les ordres de ses clients, pour exécution, à son partenaire Interactive Brokers Ireland Limited (IBIE).
L’offre de LYNX donne accès à plus de 100 bourses dans plus de 30 pays, à une plateforme web boostée par les graphiques de TradingView et à Trader Workstation (TWS), le logiciel de référence d’Interactive Brokers.
MEXEM
Introducing broker créé en 2018, MEXEM se distingue par des ordres dès 1 € et la fourniture de l’IFU, avec un support en français.
Fondé en 2018, MEXEM agit comme introducing broker d’Interactive Brokers : le client signe avec MEXEM Ltd, régulée par la CySEC à Chypre, pendant qu’Interactive Brokers Ireland conserve les fonds et exécute les ordres.
Le courtier donne accès aux marchés mondiaux d’IBKR, des actions et ETF aux options, futures et métaux, via Trader Workstation, avec compatibilité TradingView et accès API.
Sa promesse pour le trader particulier : la puissance d’Interactive Brokers, avec un support en français et un imprimé fiscal unique fourni gratuitement.
WH SelfInvest
Courtier luxembourgeois spécialisé dans les futures et les CFD, WH SelfInvest ajoute sa propre plateforme NanoTrader à l’infrastructure d’Interactive Brokers.
Courtier luxembourgeois fondé en 1998 et régulé par la CSSF, WH SelfInvest est aussi inscrit au registre français REGAFI. Il s’adresse aux traders actifs sur futures, CFD et forex.
La plateforme maison NanoTrader permet de backtester et automatiser les stratégies sans coder. WH SelfInvest est également compatible avec TradingView et d’autres plateformes professionnelles comme Volfix ou ATAS.
Pour les actions, les ETF et le PEA, WH s’appuie sur l’infrastructure d’Interactive Brokers, avec un service en français et des bureaux à Paris.
CapTrader et AGORA direct sont deux autres remisiers d’Interactive Brokers, présents sur le marché allemand.
Remisier, IBKR en direct ou plateforme : comment choisir ?
Tout dépend de votre priorité.
- ProRealTime si la qualité de la plateforme prime : analyse, automatisation et conseiller dédié, vous aide à préparer vos stratégies de trade sur l’infrastructure d’IBKR, de Saxo ou d’IG.
- Un remisier si vous privilégiez la puissance d’IBKR sans la barrière de la langue : un interlocuteur et l’IFU, contre un léger supplément.
- IBKR en direct si vous êtes parfaitement autonome et expert sur TWS.
Aucune option n’est « la meilleure » dans l’absolu : à vous d’arbitrer entre plateforme, service et coût.
À retenir
Opter pour un courtier remisier, c’est bénéficier d’Interactive Brokers en plus simple et dans votre langue, sans rien changer à la sécurité de vos fonds. Reste le coût : quasi nul chez certains (MEXEM), plus marqué chez d’autres (LYNX), mais toujours plafonné par IBKR.
FAQ
Un introducing broker est-il plus risqué qu’un courtier classique ?
Non. Vos fonds sont détenus chez le courtier exécuteur régulé (Interactive Brokers Ireland), sur des comptes ségrégués et couverts par un système d’indemnisation des investisseurs.
Est-ce vraiment plus cher qu’Interactive Brokers en direct ?
Ça dépend du remisier. MEXEM peut être moins cher qu’IBKR en direct sur les petits ordres, tandis que LYNX ou WH SelfInvest appliquent une marge plus nette. Comparez les grilles selon votre volume.
Puis-je ensuite passer chez Interactive Brokers en direct ?
C’est parfois compliqué (délais, fermeture de compte préalable). Mieux vaut le vérifier avant d’ouvrir un compte.
Passionné par le Trading et la bourse ayant eu l’occasion d’évoluer à ses débuts au sein du département Equity Research de Natixis, Othmane partage ses connaissances et son expertise en finance d’entreprise et finance de marché.
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